兰州专业建材市场发展失衡，多数市场生意清淡

经过多年的发展，兰州装饰材料市场层出不穷，可谓遍布城东城西，但其中除了雁滩装饰市场生意红火之外，其他市场生意清淡。纵观建材市场发展，再与外地成熟建材市场相比，兰州的建材市场格局就像一条未经拓展的街道，狭窄而杂乱。

历史沉淀

买建材市民首选雁滩

肖师傅是兰州最早进入装饰业的一位元老级人物，提起兰州装饰材料市场的发展，他用了作坊、摊点、市场、商城、超市、博览中心、家居生活广场等一连串词组描绘了其变迁。他颇有感触地回忆道：我从1986年就从事装饰业的，那时候金城的建材市场位于现在的曹家厅巷，就这一条小巷囊括了当时所有家居装饰的材料，当然那时材料花样少、品牌也少，商贩们摆摊设点，有手艺的还设起了作坊，金城百姓凡是要买家居建材产品，就必定要上这儿来。大概到1990年吧，这条小巷已远远不能满足商贩和消费者的需求，又因它地处市中心，人多路窄，拉货的车经常是进不去的出不来。由此，就派生出了现在还经营得红红火火的雁滩装饰市场。

经过几年发展，目前雁滩的装饰产品品种多、花样全、价格也低。虽说这两年在城中、七里河、西固、安宁等地陆续开了不少专业市场，但我们进货还是爱去雁滩，不光我们如此，消费者零售购买也一样。我有一位西固的客户，平日就将需用的家居日用品像列菜单一样记下来，休息日就举家来雁滩淘货……

发展现状

遍地开花雁滩市场称霸

1990年，雁滩建材市场开业；1996年，北站建材市场开业；1997年，兰州荔城陶瓷建材市场开业；2000年西固荔昌陶瓷市场、三森美居、富星家具广场相继开业；到2001年雁滩家具家居超市、2002年兰海陶瓷市场、2004年大西北板材市场开门迎客；再到现在正炒得沸沸扬扬的亚欧国际家居生活广场、甘肃闽兴滨河路建材物流中心等建材综合市场的兴建，短短几年，一个个大型建材市场接踵而来，难道建材市场的生意真得很火吗？

经营某品牌陶瓷的王老板这样说：“有些市场与其说是市场，不如说是配货中心。兰州除了雁滩市场外，其他市场的生意确实清淡，可作为知名品牌我们还必须得考虑到销售网络的问题。”“兰州是个狭长的地带，就现在的消费需求来看，我个人认为每个区域有一个大型综合市场足以，但这几年建材市场可谓是遍地开花，发展无序。但消费量是有限的，新开的市场如果没有什么特别的经营之道，货又不全、服务也不完善，生意当然不那么好做。”一位建材市场企划专员说。

市场原因

难成“气候”价差是主因

甘肃圣象地板张建军先生谈了自己的看法：“对于兰州建材市场的这种失衡发展现象，我认为有两点：1.雁滩有着难以逾越的历史背景，大多产品总代理都设在雁滩，这无疑给消费者一种‘雁滩买建材最便宜’的概念，事实上也确实如此。如某知名油漆品牌在七里河、西固、安宁的经销商都是分销商，进货还得从雁滩进，所以必定要相应地提价才会有的赚。2.市场缺少规模效应，即便是产品价格差不多，但品种、品牌不全，有些东西还得到雁滩买。都得雇车，所以为了节约运输成本，图个省事，消费者最终还是选定雁滩。”“前一阵我家装修，在黄河市场看的某品牌乳胶漆117元，本来要买可还是不放心，就去雁滩转了转，果不然我看好的那种乳胶漆才103元并且还有优惠。而且雁滩的货品种的确多，经过仔细对比，最终我选了另一种更实惠的品牌。”安宁的张女士说。

商家对策

借助新高力量赢市场

谈到今后发展，亚欧国际生活广场·东方家园负责人这样说：“就雁滩的装饰市场而言，尽管目前它的销售量确为老大，但它也存在秩序差、管理不严谨、假货为患的现象。所以本着为消费者负责的态度，作为后进的装饰市场，我们应集其优点，避其缺点，扩大规模、严抓货源、提高服务、引进先进的营销模式，为消费者提供一个一站式、平价、透明、无假、舒适的消费环境，只有这样才能以无可厚非的优势去赢取市场份额。”

而一向以网络销售为重的德尔地板甘肃总经理刘鹏认为：一个好的卖场，需要有好的营销思路和先进的管理理念。市场经营者不但要想到维护自己的利益，更重要的是要替消费者考虑，为经销商着想，共同探讨，共同发展，眼光要看长远。