10月26日，深圳家福特建材超市正式入驻沈阳市铁西新区。至此，位居国内建材超市“三甲”之列的东方家园、家世界、家福特已全部登陆沈城。

三甲齐聚给沈阳的建材销售行业带来了一股强劲的“超市旋风”，使得2005年沈城红火的建材零售市场显得格外热闹。

彼此既是伙伴又是对手

说起建材超市不得不提到美国的Home　Depot。作为世界最大的建材家居零售连锁企业，Home　Depot拥有遍布全美的1600多家连锁店，每年的销售额高达600多亿美元。而目前中国市场上活跃的国内建材超市企业，则大都是从Home　Depot的商业模式模仿演变而来。

由于都选择在铁西开店，三家企业的先后落户，使得铁西地区建材零售市场的店铺密度骤然加大，市场竞争也迅速升温。而三家建材超市也在无形之中逐渐形成了既是伙伴又是对手的微妙关系。

“销售定位的区别和商品结构的差异化，使得每家超市都形成了自己的经营特色，”家福特沈阳总经理曲晓光说，“虽然三家超市不约而同地引进了西方建材零售领域的先进理念，但在经营思路和经营手法上却各有不同，因此建材超市之间暂时并不存在激烈竞争。”

东方家园的一位负责人也表示，目前建材超市所能占到的市场份额不过5%，当务之急是与传统的摊位制建材市场对抗。

泛保工地区竞争迅速升温

从2000年东方家园保工店率先落户铁西，到去年家世界家居建设路店重装开业，再到家福特香江店的新近亮相，在铁西区保工街短短不到3公里的长度范围内，聚集了三家大型建材超市。保工街仿佛在一夜之间成为沈阳乃至东北地区建材家居销售行业瞩目的焦点，一场商业大战即将爆发。

自进入9月份以来，各种大规模的促销活动频频不断，打折、买送、特卖、返券……促销形式层出不穷，价格大战空前激烈。建材超市与传统的摊位市场厮杀一片，火药味愈加浓烈。

现在，在保工街沿线的“泛保工地区”，已经有香江家居国际博览中心、橱柜厨具城、陶林居、油漆涂料大市场、九路中国家具城等众多新老专业化卖场，他们的相互竞争使得铁西地区建材家居商圈的竞争进一步加剧。

“这种密集开店所引发的商业竞争日益明显，主要表现在商品质量、价格、购物环境、售后服务等综合指标的竞争，”陶林居的企业负责人介绍说，“竞争对商家来说是个约束，我们需要时刻洞悉市场，及时调整策略，才能立于不败之地。”油漆涂料大市场的一位负责人也表示，“市场竞争越来越激烈，这就要求企业随时做好打大仗、打硬仗的准备。”

推动市场良性协调发展

三大建材超市齐聚铁西，给传统市场造成了一定的冲击，但也将先进的经营业态和销售理念带给了沈城的从业者和老百姓。

“建材超市的‘一站式购物’和免费送货服务，使我不用挨个建材店的跑，就可以一次性满足装修的所有需求，同时还免去了雇用力工的顾虑，这些都给消费者提供了便利。”正在建材超市选购商品的刘女士如是说。

家住和平区的张先生告诉记者，“建材超市的‘货真价实’和‘明码实价’让老百姓买得放心，像我这样不会侃价的人省了不少麻烦。”

其实建材超市所能带给消费者的便利远不止这些，而三大建材超市在服务沈城市民的同时，在教化市场，推动建材家居销售行业良性协调发展方面也做出了重大的贡献。

不可否认，建材超市在经营思路和营销手段上的高超之处，让传统的摊位制建材家居市场汗颜。很多本土的摊位市场正在纷纷转型，以面对更为激烈的市场竞争。

行业专家指出，三大建材超市齐聚铁西，在打造铁西家居产业链条方面起到了不容忽视的作用。

同时，对促进市场良性协调发展，拉动区域经济增长，带动沈阳乃至整个东北地区的经济发展都将起到积极的推动作用。