东方今报2006-4-21从2003年起，郑州市突然涌现出诸多建材市场，就在去年，郑州市内的建材市场突然集体“发烧”，天荣国际建材港、澳柯玛物流园、南方香江·郑东建材家居城纷纷杀进市场……

这正在打破原来“东建材领舞，西北建材替补”的格局，而领头羊东建材的商户们也正在遭遇一场去与留的抉择。

在几近纷乱的郑州建材市场里，究竟哪里能赚到钱，谁也没有底，目前唯一的希望是，诸侯争霸不仅仅是一种表面的亢奋。○“挖坑养鱼”吸引商户的妙计

在东建材南区商户刘先生心中，曾经勾勒着一个企图覆盖全省的板材梦想，然而前不久郑州市内另一家建材市场的招商广告扰乱了他的思绪。“大型现代化电子交易平台，先期入住，免一年房租，并有大量广告宣传支持……”这些让他突然意识到，借助强大的平台，自己的梦想也许会提早实现。但他犹豫的是，目前所在的东建材也正在改造中，打造精品超市是市场方最初的许诺，究竟是去，还是留？

1995年12月，东建材开业，他怀揣着创业的梦想来到郑州。

刘先生说，他最初对东建材并没抱太大的希望，“那时郑州除了沙口路有一个不成规模的建材聚集地外，西建材刚开业，相比较而言，东建材面积比较大，政策相对优惠。”和刘先生一样，第一批进入东建材的商户都是抱着试试看的态度。

“这也难怪，当时东建材就是在一个鱼塘上面开工建设的。”郑州市市场发展局市场处一位田处长这样描述当年的情况。据他介绍，那时房屋装修热刚刚兴起，一些做建材生意的店铺随之越来越多，但奇怪的是，那些经营者宁可自己单独经营一个小铺面，就是不愿意到东建材“入伙”。

无奈之下，招商部开始把目光投向外埠，江浙、东北、内蒙……在“中原乃商家必争之地”的口号下，诸多品牌才开始把办事处挪到这里。

“我们真正看重的就是107国道的交通优势，以及周围已经有类似的散户，才会想到用一个规范的市场，把他们吸引过来。”田处长把当时的动机称为“挖坑养鱼”。

在“挖坑养鱼”的妙计下，东建材1997年前后名噪一时。

东建材的兴起第一次证明了郑州东区旺盛的市场潜力，在其带领下，周围的地价上涨了，商品房热销了，郑汴路不再是以前的那条农村路了，市政府也因此把它规划定位为“商贸路”，这让东建材市场最初的建设者引以为荣。

○风云突变，“鱼”多“池”小

就在刘先生沉浸在银行存款飞速增长的快乐中时，107国道要改造了，市场原有面积将因此减少近三分之一，靠近107国道两侧的商户面临失去门店的危机，于是每天商户们茶余饭后谈论的都是今后的出路问题，刘先生也必须重新规划自己的“前程”。

其实107国道改造仅是一个小“麻烦”，更大的困扰是，2003年开始，郑州市建材市场风云突变，据不完全统计，当时经过郑州市立项或经过论证的建材市场项目达10个。

首先，来自北区的天荣建材港被当时的业界称为一匹“黑马”，它不断搅动着建材经营者的心。随后中国·郑州白沙建材工业园区又在这里安营扎寨，当时业内盛传该项目的潜在规模“比天荣还大许多”。

去年5月，酝酿多时的南方香江·郑东建材家居城也正式在郑东新区亮相。其野心更大：建成后要成为以郑州为中心辐射整个中原地区500公里半径范围内的“国际化的商贸物流批发基地”……

“如此高密度的建材项目扎堆实为罕见。”一位业内人士表示。

“突然又进来那么多同行，生意肯定越来越不好做了，利润远不比以前了，原来有的品类最高利润能达到60%，现在最高的品类也只能达到20%。”刘先生为记者算了一笔账。

建材市场的“疯动”，可以肯定是一场迫在眉睫的混战。其中，一个严酷的事实是：“僧多粥少”的格局，结果是一定有人“吃不饱”。

○诸侯争霸，商户饱尝抉择之苦

“其实郑州建材市场当前的纷争，不是如何吸引消费者，而是如何争夺商户。”曾有业内人士这样表示。

据粗略统计，郑州建材商户总数在几千家左右。按照有关专家的推算，1000多亩的规模就能“消化掉”所有的商户，但多达几倍甚至十几倍的市场盘量，正在考验投资者的耐力，也让很多商户饱尝到了“抉择”之苦。

就是在这种氛围中，刘先生在这个春天里的“冲动”硬是被摁下去了。按照刘先生原来的计划，东建材市场已经稳定，下一步就要打算依附这个市场，把生意做到全省乃至周边几个省。

但目前的情况是，东建材丧失部分领地，周边又兴起了众多来头不小的市场，如果能傍上一个实力雄厚的大品牌，那么他的生意或许做得更大。此间，几个与他一起来郑州的老乡已经转投“新主”了，并且一直拉拢他过去。但他始终还在犹豫。

“我们知道已经有一些商户转到其他市场去了，这是没有办法的事情，不过，有竞争也是好事，市场经济就是适者生存。”东建材市场管理处一位负责人说。据他讲，这种局面早就会料到，只是没有想到来得这么猛烈。

为什么这么多人对建材市场充满了憧憬？他的解释是这个行业蕴藏着巨大的商机，曾有统计数据显示，建材行业有可能成为未来几年内郑州市场最具有发展前途的朝阳行业。无论本土企业集团还是外来资本势力，都渴望在这场建材新秩序的博弈中胜出，进而成为河南乃至整个中原建材市场新的主宰。

“对于这些新市场，不进怕错过商机，进又怕新市场运作不起来”。采访中，记者发现在建材市场“疯动”中，很多商户仍在观望。因此有业内人士分析，将来的建材市场一定是诸侯争霸的格局，但商户就这么多，争来争去，最后一定有人会被淘汰。

○升级改造后的模式裂变

“这里真需要改造！”刘先生希望东建材可以尽快改造。因为在改造之前，东建材一直是一家紧挨一家的摊位制经营模式。由于道路较窄，交通拥堵成了家常便饭。

在这种情况下，东建材市场开始了升级变革，专业化大卖场的经营模式将逐渐代替如今的摊位制模式，这种模式不但节省了消费者的选购时间，同时也便于货比三家，购物环境也特别舒适。

如今东建材市场里的大部分商户最关心的还是改造时间表，田处长透露，北区一期改造项目预计4月开业，南区一期改造项目预计6月开业。

“虽然外表看来，一些批发市场的交易场景红红火火，部分建材超市相对冷清，但是这并不意味着后者生意不好，很多时候，交易已经悄无声息地在前台完成了。同时，在这里交易的一般都是一些大客户。冷清的表面，并不意味着现金流的冷清。”正在以超市模式运作的代表们这样解释超市业态的市场价值。

“不管怎样改造，我们最关心的还是哪里最能赚钱。”刘先生的要求看起来很简单，但在几近纷乱的郑州建材市场里，究竟哪里能赚到钱，谁也没有底，目前唯一的希望是，诸侯争霸不仅仅是一种表面的亢奋。