刚刚过去的2019年，对于中国家居建材流通领域而言，是非常复杂的一年。

一方面，全国范围内家居建材卖场整体过剩情况加剧，大量中小型的家居卖场或关停或被收购。另一方面，居然之家成功借壳国资武汉中商上市，成为继红星美凯龙后又一家登陆A股的家居卖场巨头。

市场寒冬下的“上市双星”格局形成，“寡头时代”悄然而至。

“明星”——居然之家

明星荧荧，居然之家也。

12月26日，武汉中商更名居然之家，这意味着居然之家正式登陆A股，当日开盘价11元，市值达662.2亿元，并一度涨至694.1亿。至此，这场持续近1年的国资借壳案终于顺利完成。

“在毛主席诞辰日，居然之家成功上市……未来会像东边升起的太阳一样越来越好。”上市仪式上，居然之家董事长汪林朋说，今日上市是“一份珍贵的礼物”。在汪林朋的远景图中，未来5-10年，居然之家会脚踩双轮“家居卖场+购物中心”，以“新零售”为护臂，向着三四五线走去。

居然之家成立于1999年，那时的它是个小型建材市场，经营面积不足3万平米，年销售额少于3亿元。

耗时五年，居然之家的商业版图中，除了家居建材卖场外，还出现了建材超市、装饰装修业务等新面孔。

2003年，北京十里河，第二家分店开业，居然之家连锁布局起步。而后2005年，太原春天店的面世，宣告居然之家进军全国。此后，其用十年时间把门店做到了100家。

而其做到第二个100家门店，却只花了三年。2017年，长春太阳城作为居然之家第200店正式开业。

从10年缩短到3年，“委管”模式的高效尽显其中。按照居然之家官方资料，其委管模式分两种：

其一：委托管理加盟店的日常经营管理由发行人派驻管理团队协助开展，派驻管理团队的工资及各项人力费用均由加盟商承担；

其二：特许加盟店的日常经营管理主要是由加盟方自行开展，享有更高的经营自由度。

轻资产开路外，资本的注入，则是其做大规模的另一关键筹码。2018年2月，阿里巴巴、云锋基金、泰康人寿、加华伟业等机构130亿元战略投资居然之家，此后其门店数量陆陆续续扩张到200多家。

去年3月底，居然之家共经营了290个家居卖场，包含86个自营家居卖场及204个加盟家居卖场，贯穿一线城市至五线城镇。

而截至2019年12月，其全国开业门店总数已达373家，签约门店总数达651家，覆盖30多个省市自治区直辖市。

作为中国家居建材流通领域的上市双星之一，居然之家在数字化与新消费时代迈出的关键一步是拥抱新零售。

居然之家的新零售转型始于与阿里巴巴的战略携手。2018年初，居然之家宣布获得来自阿里巴巴、泰康集团、加华资本等投资机构达130亿元的联合投资。一并参与投资的还有信中利、红杉资本中国基金、博裕资本、九鼎投资、中诚信、民生银行、中信建投、工商银行等多家知名机构，投后估值为363亿元。公开资料显示，这是2018年国内首单百亿级别的战略融资合作。

上市绝非偶然，居然之家的定位从来不是家居流通卖场，其数字化转型以及新零售改造也成为很多投资人心中的标杆。

“中国面对着消费的转型升级，引领中国经济未来发展的将是中国的内需和消费，我们正赶上了转型升级的大趋势。”汪林朋曾在采访中透露，未来商业发展，业态会不断融合，居然之家也将实现百货、购物中心、商超业态与家居零售业态的跨界融合，并结合居然新零售及阿里巴巴的新零售经验实现业态转型升级，进一步推进居然新零售线上线下融合、“大家居”与“大消费”融合，以及产业链上下游融合。

据悉，在融合线上线下方面，居然之家推动企业经营模式向“大数据驱动型”转型升级，致力于打造家居行业的新零售样板。通过与阿里巴巴的战略合作，双方在信息共享、线上引流、线下体验、智慧门店等方面开展了诸多1+1>2的深度合作。居然之家的新零售业务似乎也取得了一些成绩。2019天猫“双11”期间，居然之家实现销售额达208.81亿元，比2018业绩提升了74%，其中新零售门店销售达97.64亿元，几乎贡献了总销售额的“半边天”。

成功上市的居然之家正以积极的姿态，卓越的居然速度，朝着“千店千亿”大梦想冲刺。

“红星”——红星美凯龙

提到“明星”——居然之家，不得不说的另一个“上市双星”便是“红星”——红星美凯龙。

“炉火照天地，红星乱紫烟。”虽然两家公司的起步时间、市场地位都很相似，但比起居然之家，红星美凯龙的早年发展相对更为迅猛，也先一步登上了资本市场，其A股当前(2019.12)市值约为385亿元。

2018年1月17日，登陆港股2年多的红星美凯龙正式回顾A股市场，成为国内家居行业第一个同时在A股和H股上市的企业。相比起居然之家，红星美凯龙的起步更早，1986年，年仅20岁的车建新(车建兴)和五个徒弟一起创办了家具作坊，三十年的时间里，当年的“毛头小子”做成了一家总资产八百多亿的公司，这样的创业故事令人艳羡。

2020年是红星美凯龙成立的34周年，如果把这个数字比作一个人的年龄，这是三十而立的快速成长期，稳坐中国家居连锁品牌第一的位置，且未来的想象空间巨大。

截至 2019 年 12 月 31 日，红星美凯龙家居集团股份有限公司经营了 87 家自营商场、250 家委管商场，通过战略合作经营12家家居商场，此外，以特许经营方式授权开业 44 个特许经营家居建材项目，共包括 428 家家居建材店及产业街。其经营的自营商场和委管商场，覆盖全国29个省、直辖市、自治区的200多个城市，商场总经营面积1997多万平方米。

由此可见，红星美凯龙的“自营+委管”双轮驱动的扩张模式已经得到非常成熟的验证，渠道下沉和渠道密度同步在编织巨大的商业版图。

红星美凯龙

值得注意的是，自2017年开始，红星美凯龙开启了“家居+百货”双MALL模式，综合MALL除了家具建材商户之外，还有餐饮、住宿、金融、办公、娱乐、运动、休闲等设施，形成多业态覆盖。

无独有偶，在居然之家接受阿里的投资后，2018年10月，红星美凯龙宣布与腾讯达成战略合作，基础也是“智慧零售”。戏剧性的是，原本看起来站队了腾讯的红星美凯龙，又在2019年5月接受了阿里的投资，使得阿里成为其第二大股东。

2018年下半年，红星美凯龙正式与腾讯建立全面战略合作伙伴关系，合作打造了IMP全球家居智慧营销平台；2019年5月，红星美凯龙获阿里巴巴43.594亿元战略投资，双方同时签署战略合作协议，将与阿里在新零售门店建设、电商平台搭建、物流仓配和安装服务商体系、消费金融等方面合作。与阿里巴巴牵手后的双11首战，红星美凯龙取得了线上线下219亿元的总业绩，其中，新零售门店6城24店总销售额为24.93亿元，新零售门店最高单店销售额破4亿元。

对于今年，红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳表示，红星美凯龙将通过线上、线下充分互动，持续把红星美凯龙商场打造为超级流量场，成为一个以用户为核心、拥有多元消费场景、消费体验一流的新型门店。

结语

在整体下行的大环境下，市场竞争愈发激烈。弱者出局，强者愈强。中国家居建材流通领域“上市双星”格局的形成，不仅意味着中国家居流通产业的重大变革，更意味着传统零售业务在数字化改造后迭代出来的新零售范式落地生根，开始攻城拔寨。

此外，牵手居然之家后，阿里巴巴又战略投资红星美凯龙的举动，更让本是强强竞争关系的“上市双星”在未来的战局中平添了几分神秘。未来，中国家居建材流通市场将是什么样的场景？谁又能成为“寡头时代”的“最强者”呢？

期待中国家居建材流通领域“上市双星”——“明星”居然之家及“红星”红星美凯龙的较量！