俗话说计划赶不上变化，市场也是。5月份北京二手房火爆，成交量达到2.1万套。但随着新冠肺炎疫情确诊人数持续增加，北京二手房市场近期也大幅降温。

在新一波疫情来临后，人们对线上买房的态度也有了微妙变化。

二手房成交量腰斩

贝壳研究院数据显示，6月15日至18日，北京链家成交量比前一周同时期下滑45%。特别是北京疫情的爆发地新发地所在的丰台区，二手房成交量腰斩，悬崖式下滑66%。这是因为丰台区很多小区实施了严格管控，出行都受到严重控制，自然无法带看和买房，影响了很多人的置业。

站友赵先生就是个例子，从今年5月下旬开始，他就在北京朝阳区十里河附近看房。经过一番斟酌后，赵先生对山水文园小区一套二手房比较感兴趣，打算去看房。可是受到疫情影响，山水文园小区所在的十八里店街道在6月15日就已升级为疫情中风险地区，小区实施了非常严格的出入管理，区域内的中介门店也被要求“暂停各类聚集活动”。

赵先生的置业需求只能搁置或取消。

根据赵先生的情况来看，在中高风险区域看二手房，近期是不大可能了。这样一来，北京二手房的销量自然受到严重影响，可以说是进入了冷冻期。

房地产迎来新风口

在疫情阴影下，很多人的生活和置业计划都发生了改变，企业的发展也发生了改变。

2003年非典时期，网络购物有了迅速发展的风口；2008年，汶川地震的自然灾害又让网络平台在信息公开、社会动员等方面逆势上位。今年，众多房企开展线上卖房，传统的卖房模式同样发生了变化。

克而瑞数据显示，全口径销售额榜单TOP200房企中，已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过9成，达到92家；TOP100到TOP200之间的房企有51家。

万份问卷结果出炉

从覆盖范围来看，地产大佬们八仙过海各显神通，纷纷抢滩登陆线上卖房，名目繁多的优惠也纷至沓来，让人惊呼地产回归初心，上车的时机到了。现在，人们对线上买房的态度也不一样了，很多消费者对“网上买房”从观望到开始慢慢接受。

这可不是主观感觉，而是通过调查问卷分析得出的结论。

克而瑞近期做了一项问卷调查，收回有效问卷11483组。在透露调查结果之前，站长先介绍一下受访人群的情况：

此次问卷调查受访者中，男性占53.22%，女性占46.78%，其中已婚人群占调查总人数的62.43%。从年龄层面来看，受访者主要集中在20-40岁之间，共占约82.66%。其中31-40岁的人群占比最高，约为48.48%。

家庭收入方面，以中产往上为主，其中年薪在20-50万区间最多，约占44.95%。年薪在50-100万区间其次，约占32.48%。家庭年收入100万以上人群占22.56%，其中年收入500万以上富裕人群有117人。

城市方面，调查中的受访者以一、二线城市为主，约占68.46%。

通过以上描述可以想见，这项问卷调查的覆盖范围主要以一、二线城市中坚买房群体为主，涵盖刚需及改善群体，还是比较全面的。

那么这个群体的调查结果如何呢？结果显示：在买房渠道选项中有57.31%的受访家庭表示会通过“网上买房平台”买房。渠道方面，“自媒体/网络/直播平台广告”为受访家庭最喜欢的宣传推广方式，占调查全部人群的36.94%。

在“网上买房”的认知选项中，高达84.16%的受访家庭表示有一定的了解，其中52.06%的受访者可以说出具体的网上买房平台/软件的名称。看来目前一、二线中坚购房人群对于新生事物的接受度还是比较高的。

在网上购房的关注点方面，受访者对销售人员的专业度、内容专业度、产品定制化比较关注。毕竟很多人甚至一家人一辈子的钱都压房子上了，自然得慎重，需要找专业的人帮助。

至于选择网上买房的原因，超半数受访家庭认为，最重要的原因是优惠力度大。确实，在经济下行、充满挑战、赚钱难上加难的2020年，能省钱就相当于赚钱了，更何况是房子这种客单价极高的商品。

对于房企来说，线上卖房相对于线下卖房而言，可以起到线上宣传的作用，一举两得。线上卖房的销售成本更低，受众更大，更容易促进销售快速回款。对于消费者，特别是对疫情有顾虑的消费者来说，动动手指就能将手机里的房子内外一览无余，足不出户就能将天下好房一网打尽，满足自己的置业需求，何乐而不为呢？

随着线上促销活动的如火如荼，很多房企在618前后出台了相关促销方案。例如618购房节、够FUN节、秒房节、FFUN肆618等。不仅线上各大电商平台搞年中大促，购房者直接去售楼处也有不少打折优惠活动。从数据上看，线上线下一起发力，618促销活动起到了一定的作用。数据显示，2020年25周(6.15-6.21)多城市的成交量(网签)环比上升。

不仅如此，近期深圳、杭州、成都、佛山等一、二线城市，只要是新房和二手房房价出现倒挂的城市，都出现了疯抢式买房，摇号时一号难求。可以看出，价格对于大众，特别是刚需和投资客来说，确实非常重要。

几十年来，房地产行业的发展趋势几经变化，从农村到城市，从三、四线到一、二线，从西部到东部。现在地产界已经及时转换策略，调转车头驶向了另一个赛道。房地产行业的发展趋势从线下变成了“线上线下相互融合”，线上销售作为疫情等特殊背景下的有力补充。

红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔曾说：“有一些新的大市场至今还没有被人掌控，那就是原来属于线下，现在转为线上的市场。看着行业的发展，也让站长想起了尼葛洛庞帝的名著《数字化生存》，数字化已经渗透进了我们生活中的方方面面。

中国经济的列车在风雨中呼啸前行，有危机也有机遇。

非典期间，电商在夹缝中开辟出一片新天地。在2003年非典中崛起的淘宝，至今仍然是电商一哥，影响力已经遍布全球。

目前新冠疫情尚未完全消失，很多专家已经告诫大众，要做好与新冠肺炎长期共存的思想准备。在居家办公和生活成为大势所趋、线下人流相对减少的情况下，网上卖房有望成为房企的核心竞争力之一。

在以前的房地产高速发展时代，高周转是标配，行业里风调雨顺，房企之间差距不大。而在行情不理想、生意难做的时候，正是凸现竞争力的时候。

站长看来，线上营销模式的成功需要销售政策、产品品质和企业信誉度的相互配合。未来，过硬的产品品质也是线上售楼处制胜的关键，毕竟房子卖出去后，售后也是个大问题。

开山者，乘风而来，亦破风而去。见招拆招，力拔山河，未来可期。