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危中寻机开拓进取的佛山建材企业样本

2020-07-31 15:20:21      来源:佛山日报
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尽管新冠肺炎疫情对经济运行的影响仍在继续,但佛山企业积极有序开展复工复产,坚持新发展理念,借助大数据、人工智能、5G、物联网等新一轮科技革命的作用,推进经济高质量发展。

佛山企业亮出各自本领,组合式佛山功夫重锤出击,为全球企业复苏与发展提供佛山企业样本。

企业案例1

华兴玻璃黄石工厂成为复工复产学习标杆

6月底,广东华兴玻璃股份有限公司(下称“华兴玻璃”)全国16个工厂车间内,过千款日用玻璃瓶正以24小时不间断发货的方式,送往全球各地。

这种加班加点赶订单的状态,华兴玻璃已持续一个多月。自今年新冠疫情发生以来,国内日用玻璃行业至少近6成企业先后停工,而华兴玻璃却做到了自疫情以来,包括湖北黄石工厂在内的全国生产基地不停工。

这得益于华兴玻璃居安思危,在平时就做好危机应对。不停工的华兴玻璃不仅能够保证客户订单的及时交付,相比同行更稳健的生产保证,也让华兴玻璃很快“追”回2~3月下滑的订单量。截至今年6月,华兴玻璃同比去年销量已呈明显的正增长态势。

今年受新冠疫情的影响,华兴玻璃要继续保持工厂不停工,并非易事。尤其是华兴玻璃的黄石工厂。这些年来,跟随海天、老干妈等不同客户的发展步伐,华兴玻璃已在全国13个省、直辖市内,累计布局了16家工厂。相比于另外15家工厂,因湖北省是新冠疫情的国内首发地,坐落于当地的华兴玻璃黄石工厂彼时防疫压力显然更大。

当时因黄石工厂的1000多名员工一直在厂内吃住,若是工厂不停产,反而实现了相对封闭式的防疫。于是,董事长李深华做了一个大胆决定:全国生产基地,包括黄石工厂在内继续保持生产。此后,他带领高管进入“战时”状态:手机24小时开机,以随时应对各地工厂,特别是黄石工厂可能发生的问题。

因防疫得当,黄石当地政府在此后推进企业复工复产的过程中,直接把华兴玻璃黄石工厂列为学习标杆。

此外,产品相对均衡的分布,也确保企业在疫情下稳健销售。自疫情发生以来,华兴玻璃除了中部地区受影响较大,销售下滑明显,其分布于江苏、河北以及新疆等多地工厂因当地受疫情影响相对较弱,当地市场需求仍保持一定增长。

企业案例2

德冠薄膜坚持品质和客户为中心

2020佛山企业迈向高质量发展调研活动走进德冠薄膜。/南方日报供图

在疫情冲击下,广东德冠薄膜新材料有限公司(下称“德冠薄膜”)表现出极强的爆发力。在今年国内薄膜行业遭遇一轮又一轮的“停机潮”下,德冠薄膜不仅是业内最早实现复工复产的企业,而且还聚集了更多客户。

作为国内薄膜行业的佼佼者,德冠薄膜是业内实现提前复工复产的企业。早在今年2月初,受疫情影响,蒙牛通过供应渠道紧急向德冠薄膜发来保证包装物料供应的函件,以确保疫情发生地的牛奶供应。

按照往年,一季度本是薄膜行业业绩淡季。但是受疫情影响,在许多行业无法复工复产的情况下,能够做到最早复工的德冠薄膜,迅速抢到了国内市场订单。

与此同时,疫情期间“宅经济”兴起,在消费转变的推动下,快消品市场的需求明显增加,带动了用于快速消费品包装的薄膜产品需求。

疫情期间,德冠薄膜稳定无胶膜、标签膜、双向拉伸聚乙烯薄膜等各类产品的供应,在国内快消品市场日趋紧俏的特殊时期,努力保证供应链的稳定,物料不断链。

此外,德冠薄膜坚持“以客户为中心”的核心价值观,保持对国际市场的供应。在海外疫情尚未显著爆发之际,很多出口部的同事主动购买口罩寄给海外客户。在帮助客户抗疫后,客户的信任感明显提升了不少。

秉着以客户为中心,在推进出口订单的过程中,遇到供应商复工有困难的,德冠薄膜主动派员工上门帮助解决。这些做法帮助企业快速赢得了客户的信任。

去年下半年,德冠薄膜宣布再次进军日本市场。相比一般其他市场的客户对于薄膜表现瑕疵都只要求抽检,日本市场的客户则要求采用全检的方式。针对这一要求,德冠薄膜引入了先进的在线瑕疵检测仪。

近年来,德冠薄膜陆续建立了4个高端实验室。涵盖原材料和成品的测试、基础原理的研究、前沿技术的探索等领域。在持之以恒的努力下,企业成功打进行业中“最苛刻”的市场。

企业案例3

普拉迪保持定力深耕主业

佛山市普拉迪数控科技有限公司车间。/佛山日报资料图片

佛山市普拉迪数控科技有限公司(下称“普拉迪”)在国内疫情最严重的情况下,企业仍然坚持派出员工到德国开展售后服务,赢得客户的一片赞赏。

在疫情下,普拉迪选择继续保持定力,深耕主业。据统计,普拉迪在今年3~4月不仅创下近两年销售新高,其在短短4个月内,更是实现了5G类设备开发的“从0到1”,为企业后续抢抓新基建风口,奠定重要基础。

为了确保售后服务工作,今年2月,普拉迪仍派出一批员工前往德国进行设备调试。考虑到当时疫情还未在国外包括德国等地暴发,普拉迪在确保员工防疫安全的情况下,派出首批近10位员工到德国开展售后工作,并在此后再增派6人抵达当地。

为了确保售后服务在疫情期间不缺位,普拉迪目前正积极嫁接“互联网+”技术。希望通过互联网的方式,在疫情期间,公司实现远程服务与维修。目前,公司正与联通合作,共同开发解决方案。

疫情暴发后,全球口罩需求“井喷”。据世卫组织的统计显示,自疫情发生以来,口罩等个人防护用品的需求量已是过去正常水平的100倍。以口罩机为代表的设备需求量同样迅速增长。

从技术上看,普拉迪转产口罩机并没有任何难度限制。且在防疫初期,因为口罩机“一机难求”,其设备利润也非常可观,甚至从业人员的薪酬也水涨船高。

面对这样的风口,国内涌现出了一大批转产口罩机的企业,但普拉迪的选择却是“拒绝”。作为后起之秀,普拉迪一路走来,得以在精密型材的加工设备领域中崛起,正是得益于公司一直专注于一个细分领域。疫情期间,专注主业的普拉迪选择继续加大设备投入,计划投资近1亿多元引入各类新型设备。

今年以来,国内加大基建投资力度,以建设新型信息化基础设施为代表的“新基建”成为风口,普拉迪主动拥抱5G市场,利用短短4个月的时间,开发出一款适用于5G 基站的加工数控设备,目前已有客户采购这款设备。

企业案例4

蒙娜丽莎逆势投资布局市场

蒙娜丽莎仓储车间。/佛山日报记者王澍摄

上月底,蒙娜丽莎集团股份有限公司(下称“蒙娜丽莎)举行岩板高定战略发布会。会上透露,围绕家居“高定”市场,蒙娜丽莎将推出系列远红外线抗菌岩板,同时该公司计划在今年下半年建设3条特种性能岩板生产线。

疫情发生以来,蒙娜丽莎不仅是全国最早复工复产的陶企之一,该公司的广西生产基地还在疫情下继续逆势扩张。按计划,2020年该基地将启动建设一期第二阶段3条生产线。但受新冠肺炎疫情影响,国内基建项目、线下家居门店在一季度基本处于停摆状态,对建陶行业造成较大冲击。建陶行业市场停摆,但蒙娜丽莎却选择逆势而为。

此外,蒙娜丽莎还趁机调整了线下门店的格局。蒙娜丽莎一方面主动玩转“宅经济”。在不久前结束的“6·18”大促节点上,蒙娜丽莎专门在京东直播间举行了一场以“蒙娜丽莎定制连纹大板全球预售”为主题的线上直播新品发布会。

自疫情发生以来,蒙娜丽莎一方面通过京东等平台积极尝试直播带货,曾经创下一场直播26万人关注、获得1万多笔订单的销售业绩。另一方面,蒙娜丽莎鼓励经销商趁机开拓市场。疫情发生以来,短短几个月的时间,不少门店直接关闭撤场,许多家居卖场因此腾出了不少位置极佳的店面。对此,蒙娜丽莎出台帮扶政策,在资金方面给予经销商大力支持,即允许经销商延期付款。同时还主动给予资金扶持,鼓励经销商在此时或是扩大门店面积,或是抢占好的店面位置。

为了开源,蒙娜丽莎还率先派出员工到一线跑市场,主动加大对“复商”的投入。过去公司的业务员跑市场都是采取搭乘高铁、大巴等公共交通。在疫情暴发初期,为了确保防疫安全,蒙娜丽莎让销售人员以组团自驾车的方式出行,第一时间与经销商面对面接洽、沟通,帮其解决困难,而从快速实现了复工、复市。

企业案例5

嘉腾机器人瞄准“无接触”市场开发新品

广东嘉腾机器人自动化有限公司利用技术优势,积极开发新产品,拓展AGV机器人的应用场景。/企业供图

受疫情影响,住宅、办公室、公共场所等各类场景都增添了“无接触”的新需求,这为机器人产业带来新商机。作为国内AGV机器人“领头羊”,广东嘉腾机器人自动化有限公司(下称“嘉腾机器人”)利用技术优势,积极开发新产品,拓展AGV机器人的应用场景,助力医院、监狱、机场等场所实现无接触作业。

嘉腾机器人并非首次涉足医用机器人领域。早在6年前,该公司曾经针对医院的消毒需求,开发了一款医疗消毒机器人,但由于生不逢时,这款机器人当时并没有获得市场的认可,也没有成为嘉腾机器人的主流产品。

当嗅到了新的发展气息,嘉腾机器人开始抢抓新商机,回应市场新需求。除了医院,监狱成为另一个AGV需求潜力较大的应用场景。创立18年来,嘉腾机器人不断向研发创新“无人区”前进。如今,为了防疫,“无接触”已经成为了各类消费、服务场景的刚性需求,机器人也得以广泛应用在各类场景。

在抢抓新商机的同时,面对全球人流、物流受阻的情况,嘉腾机器人响应全球客户需求,快速调整战略布局,紧急筹建海外技术服务中心,保障海外客户的技术服务。从技术到服务均对标国际先进,疫情下的嘉腾机器人显示出专业化、全球化的企业面孔。

嘉腾机器人始终坚持对标国际前沿技术,坚持企业要国际化,产品要面向全球市场。为了满足服务要求,嘉腾机器人还招募了一批外籍员工,并且准备了超过1000平方米的培训基地备用。从3月初开始,新的技术服务中心开始为嘉腾机器人的海外客户提供技术服务。

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