“(岩板)对于福建来讲，我觉得有这个机会，市场就在家门口(水头)，最大的市场就在这里，佛山企业都要在这里做生意”——宝达集团执行总裁张刚

“我从石材方面获悉，福建今年为全球提供2亿㎡的地铺石。他们预期明年地铺石估计会有10亿的缺口。”——建华陶瓷总经理吴思旭

“我觉得消费者的心中一定有一杆称，那就是性价比，性价比就是价值比上成本，从这个等式来看，把分子价值、附加值做到最大，也是增加性价比的方式。”——国星陶瓷三厂总经理朱水根

“我在晋江也看到小部分企业利用小窑炉，做小规格的砖，做小而美，产品做得很漂亮，一样的，你的附加值也可以很高”——华鹏陶瓷总经理姚松榕

“福建离石材基地更近，所以福建陶企对石材的理解比较深刻，这点比佛山强”——佛山陶瓷学会执行会长、行业资深技术专家徐平

“福建产区的产品)跟广东、江西这些比是没有大的竞争，可能只是一个互补，可以成为大品牌的互补”——佛山陶瓷学会执行会长、行业资深技术专家徐平

“福建可能一百个老板就做了一百个品牌，佛山呢，(有)一百个卖砖的还是卖同一个品牌，所以百亿企业就出来了。怎么进行集团化，这是历史传承下来的一个难点”——新景泰总经理彭基昌

1月6日，“凝聚新力量，开创新局面”2021福建陶瓷行业发展大会在福建晋江举办(【速看】2021年陶瓷行业第一场大活动，说了啥？)。

活动现场，徐平、姚松榕、张刚、吴思旭、朱水根、赵桃生、彭基昌等就岩板、地铺石(厚板)、福建陶瓷品牌等热点话题现场探讨。陶城报社社长、潭洲陶瓷展总经理李新良担任论坛主持人。

岩板最大市场在福建？

根据《陶城报》岩板调研团队的不完全统计，截止12月31日，国内已建成点火的岩板生产线达到了108条，而其中福建产区的岩板生产线却并不多。福建陶企怎么看待岩板？福建岩板市场有多大？福建产区未来怎么加码岩板领域？

张刚说，“(岩板)对于福建来讲，我觉得有这个机会，市场就在家门口(水头)，最大的市场就在这里，佛山企业都要在这里做生意”，但他认为，福建陶企想要抓住这个机会要在工艺上下功夫，而非一味跟风，“如果是简单粗暴，那就没有未来，那是能力不够，给你送到嘴边，也分不到(市场)”。

他进一步分析产品该怎么做得更好——

”

第一，配色，你的配色系统有没有准备吗？你既然说是石材级的，就不能表面一层假假的；第二个是面的表达，因为这个东西是近距离接触，贴了墙，大家开始盯细，这个要求又上去了，就是你的工艺表达是否到位？

这个(配色)系统不是硬上，硬上不会有应用水准，建立好系统才有高的水准。现在我们的行业上岩板，大家可能狂热，凡是大的就叫岩板，如果从技术的角度来讲，要成为板的时候，坯体跟面要协同表达。

如果让石材行业的人来看一下，看了以后，已经辨不出是什么材料，我觉得这才是实现跨界。

”

吴思旭也表示，“岩板对于福建企业是利好”，岩板属于板材化竞争，福建企业有加工和成本上的优势，是福建陶企“绕道超车的机会”。

”

我2015年就开始关注岩板，我们2019年就上岩板，岩板对福建来说是绕道超车的机会。广东做品牌，福建人专注做OEM，福建陶企的价格肯定比广东便宜。而表面的质感，加工功能，整个表现性也没问题。

福建有天时地利，石材行业大量的从业人员、大量的加工人才，这是优势，把福建卖石头的优势变成卖岩板的优势。

做陶瓷想把它(岩板)做大，扩大产品的品牌影响力，工厂只能沉下技术把这个东西做好。

”

工艺与研发上的优势也同样为福建企业入局岩板提供助力，徐平认为：

”

福建离石材基地更近，所以福建陶企对石材的理解比较深刻，这点比佛山强。

福建这两年每年发展得很迅猛、很快速。从研发的角度来讲，在创新方面，福建(陶企)响应的速度非常快，决策流程短，这是优势。

”

2021年石材有10亿㎡缺口

福建地铺石如何守住优势？

地铺石(厚板)是福建产区今年的一大增长点。吴思旭表示，“我从石材方面获悉，福建今年为全球提供2亿㎡的地铺石，他们的预期，明年地铺石估计会有10亿的缺口。”

然而，“如今地铺石在外厂区也兴起，湖北、湖南、江西都有，而且成本、质量都不比福建差”。福建陶企要如何守住地铺石的先发优势？

朱水根表示，国星今年的产能进一步扩大，增加了2个工厂基地做地铺石，要把地铺石品类做深、把规格做全。

吴思旭分析道，福建比起外厂区地铺石的优势是，“我们产品体系齐全，还有加工的优势明显，这是很多厂区不具备的“。

吴思旭表示，“做地铺石，大家都在思考后面怎么做，第一代是坯体斑点、大颗粒，后面做幕墙，甚至后面会跟仿古，做抛光的地铺石，肯定往这边做。”

福建产区的核心竞争力是什么？

作为最先“发明”中板的产区，福建没有充分享受到中板品类发展的红利，反而为隔壁的江西产区做了嫁衣。此外，今年很火的700×1500(mm)品类，也是福建企业“搭的台”。为什么福建企业在品类创新上能走在行业的前端，但却只有少量的企业挣到钱，后面的钱都被外产区挣走？福建产区的核心竞争力是什么？如何避免这样的情况再发生？

差异化、提升产品的附加值是福建陶瓷走得更远的关键。

张刚表示，“后半场的竞争对物流的成本要求高。现在你要卖到江西、湖北、四川，人家本地就有厂家为什么选你？就是你要创造不一样的价值。我有价值，我有和别人不一样的价值，那就是差异化。”

朱水根则表示，“我觉得消费者的心中一定有一杆称，那就是性价比，性价比就是价值比上成本，从这个等式来看，把分子价值、附加值做到最大，也是增加性价比的方式。大家一直以为性价比一定是低价格的，这是错误的。”

差异化还能让福建陶企避开与广东、江西产区的正面交锋。赵桃生认为，“福建厂区跟厂区之间比，不像广东跟高安都是走大量、接近的产品，但福建厂区的产品，不管是木纹砖、仿古砖，包括这两年出现的地铺石也好，其实都是福建比较独特的。跟广东、江西这些比是没有大的竞争，可能只是一个互补，可以成为大品牌的互补”。

此外，产区内部的专业分工也能够减少不必要的“内卷”式竞争，提振产区的核心竞争力。

姚松榕表示，福建产区内企业应该根据本身特色，做好企业定位，避免一窝蜂地沦为“炮灰”。

”

不是说所有人都要去干同一样东西，大家觉得地铺石好，你就去干地铺石，所有人觉得岩板好，你就干岩板，每家企业都有自己的特色，先要分析好自己的优势跟长处在哪里，现在这个时代，企业都做长处的事情，把你最擅长的部分发挥出来，把项目做出来。我在晋江也看到小部分企业利用小窑炉，做小规格的砖，做小而美，产品做得很漂亮，一样的，你的附加值也可以很高。

(做大岩板)，自己要掂量一下，能力能不能支持你跑得那么快？如果不行，可能这条路未必适合你，还是老老实实寻找机会，沉淀下来，利用这个大行业的专业分工，柔性化专业分工，有人做大的，就有人做小的，那么这个产业就一定会很好。

”

福建陶瓷品牌突围战

在活动现场，有观众提问说，“福建晋江一直都有品牌之都的美称，但该美称却和陶瓷行业关系不大，几乎成为鞋服行业的代名词。福建陶瓷如何打造一个真正意义上的具有全国知名度、全国影响力的品牌？”

张刚谈及自己的见解，他认为，福建陶瓷的品牌与企业的产品力、运营管理、产区品牌都有密切关系。

”

所谓的品牌，现在有很多新兴的商业物种，有的是见光死。我觉得品牌首先是建立在产品上，如果没有产品力，你谈品牌，我觉得就是空中建楼阁。有了产品力以后，品牌需要口碑传播。如果大家都说你好的时候，我觉得你就有品牌了。

我个人理解办企业是做个成长曲线，是长期的成长曲线。是从老板到企业家，是工厂变成现代化企业，福建陶企先把这个事解决了，品牌，自然而然就会诞生。

福建要未来、要品牌，首先把福建两个字打出去，福建是整个产区。等什么时候外面的人认可福建产区，那你福建两个字就值钱。

福建企业做品牌必须得有定位、有坚守、有坚持、有耐心，因为你是为了你的价值观，不是马上有回报，是在未来有回报。

”

姚松榕在回答提问时则表示，“我们从原来做单纯的陶瓷企业到进入下半场，进入大家居的行业”，这样的产业变革会为福建陶瓷品牌带来冲出重围的机会——

”

瓷砖产品在某种意义上不是成品，它只是半成品，决定这个空间的设计风格、形态、状态不是由我们存底决定的，更多可能是软装、市场来决定。

瓷砖行业更可能是接近2B品牌，其实有时候做富士康也不一定是坏事。起码，富士康您还知道是一个品牌，当然，我们也不应该放弃这种产业变革的机会，这里面有机会是可以让我们福建的品牌中冲出重围，抓住这波变革，从单纯的瓷砖进入到大家居领域后，从半成品进入成品以后，可能就会涌现出一些真正的2C品牌。

广东很多品牌它也不是一年两年打出来的。也是靠熬，做品牌就是靠熬出来的，熬品质、熬服务系统，做好了，把客户服务好，自然而然的就成为一个品牌。

”

彭基昌则建议，“拆除”福建企业间的围墙，集团化发展，让福建品牌出现“做出10亿、20亿、30亿的集团公司”——

”

福建可能一百个老板就做了一百个品牌，佛山呢，(有)一百个卖砖的还是卖同一个品牌，所以就有个百亿企业出来了。怎么进行集团化，这是历史传承下来的一个难点。