在“退城入园、环保重拳、去产能、市场洗牌”等众多因素影响下，近年来陶瓷行业大浪淘沙，仅仅是在2017年至2020年之间，全国就净减少211家陶瓷厂共计504条生产线，减幅为15.4%。

然而，对于从事二手陶机和二手色釉料买卖的生意人来说，近年来大浪淘沙式的洗牌——数百家陶瓷厂退出，每年大量的二手陶机、二手色釉料流入市场，为他们带来了良好的发展时机，部分二手产品在行情好的时候甚至可以赚取翻倍的利润。

二手陶机“打骨折贱卖”

2017年前后，淄博产区因响应政府要求使得近300条瓷砖生产线退出，一时间涌现出许多二手机械设备，这些设备由于使用年限短、处理价格低，吸引了全国各地的陶瓷人前来淘宝。

这些二手设备一般有三种处理渠道。第一种是抵押给银行，交由法院判决；第二种是直接卖给全国各地有需求的陶企，包括安徽、河南、江西、福建、四川、山西、陕西等地；第三种是卖给二手收购商，再通过他们卖给国内外的买家，国外包括印度、孟加拉国等。

据了解，喷墨机、球磨机、压机不易损坏，即使用了多年仍然能够翻旧如新，因此在二手设备市场上的流通性最强。liu

不过，如同汽车贬值的道理一样，这些设备只要一出厂就会跌价。淄博淄川区一陶企负责人透露，他花费200多万元买了一台全新的喷墨机，用了不到半年，变成二手之后就只能以不到100万元处理，低于五折，等于半年亏掉了100多万元。

还有低于四折的案例。某二手设备买卖商家表示，使用不到两年的自动打包机，购买时40多万元，处理价也就在16万元左右，价格缩水超六成。除此之外，二手设备一折处理甚至按废铁论斤卖的例子也并不鲜见。

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行情好的时候可赚翻倍利润

2021年，许多色釉料供应商明显感觉到行情变淡了许多，生意越来越难做。佛山一家色釉料企业负责人陶然(化名)坦言：“这几年退出的陶瓷厂太多，而且今年的账期普遍都太长了，所以我们供货也很谨慎。”

精心挑选合作厂家、保持足够的现金流、不敢把杠杆做得太高，是当前色釉料企业的普遍现状。陶然还指出了一个供货风险，他提醒同行要擦亮眼睛：“有些陶瓷厂明明已经支撑不住了，但在倒闭之前还让供应商拿货过去，这种情况会导致供应商血本无归，长此以往很可能会造成行业的信任危机。”

危机由危险和机会组成，在大浪淘沙的退出潮危机中就包含着机会。陶然透露，他有一些朋友就在业内专门从事二手买卖的生意，他们有销路有资金有仓库，这几年的生意就做得风生水起，“倒闭陶瓷厂的色釉料或者机械装备，以原价的三折甚至一折卖给他们”，其中的价格操作空间非常之大。

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买方的动机就是能够赚钱，那卖方又为何能如此便宜地贱卖？陶然指出了卖方也有必然的卖出动机：“因为不卖就要拿去拍卖，厂家一分钱都拿不到，‘打骨折’卖了还能有点钱。”

林恒(化名)从事二手陶瓷机械装备的买卖已有多年，其公司主要收购6000吨以下的小吨位二手压机，以原价的几折收购回来再伺机卖出，甚至还有论斤买回来的，他在佛山有近3000平的仓库可供放置二手设备。

之所以主要收购小吨位压机，林恒表示有三方面原因，一是大吨位二手压机的价格更高，需要更强的资金实力；二是大吨位二手压机的流通性不如小吨位；三是能够买得起大吨位压机的陶瓷厂都有较强的实力，轻易不会倒闭或破产。

在二手陶机领域，压机和球磨机是单位产值最大、流通性最好的两个品类，林恒介绍说，二手窑炉也有人在买卖，但因为窑炉太长，运输和仓储都不方便，导致单位产值就降低了。

林恒还用一个“吃”字形象地道出了二手陶机买卖的情况：“一般是几个做二手生意的公司一起吃一个厂，一个吃压机，一个吃球磨机，一个吃窑炉，压机和球磨机是单位产值最大的，运输和买卖也都更灵活，在行情好的时候能够赚取翻倍的利润。

销售“窗口期”或正在关闭

陶然表示，虽然是二手的色釉料，但只有价格是二手的，在实际使用中并无一二手之分，所以二手色釉料买回来就跟新的一样，当然前提是要懂行，别买到劣质或掺假的二手色釉料。

但陶机不一样，林恒指出，二手陶机有些功能和外观八成新，买家可以从厂里直接提走，甚至都不用入库，从而节省仓储空间和一道运输费用，而有些则要拿回仓库重新翻修、喷漆之后才能卖出去。

那么，这些二手陶机最终都销往何处去了？林恒表示“国内外都有”，国内如江西、四川、福建等产区，国外如印度和非洲等国家，总体来看是对生产要求没那么高、追求性价比的企业，物美价廉是二手陶机的最大卖点，“一台新压机的价格是两台同吨位二手压机的价格，所以一些中小企业都选择购买二手的。”

虽然是二手陶机买卖，但也会有售后服务。林恒指出，他们会和买方约定一个保修期，机器有问题他们就会派人去维修，但对于压机他从不担心，因为“压机基本不会坏，用了十年八年后的功能还很完好”。

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在外人看来，二手陶机近些年的生意火热，但林恒非常具有危机意识，他认为二手陶机的“窗口期不会太长”，因为国内现在对环保和能耗等方面的要求越来越严格，标准越定越高，二手压机的生意已经很不好做了。

而在国外的印度，很多工厂都会倾向于购买新设备，林恒进一步表示，非洲的生意也已经受到影响，随着科达等企业在非洲建新厂，使用的都是全新的机械设备，那边也会反应过来还是新设备更好。