曾经宣称要买下徐州海螺水泥公司全部股份的台湾最大水泥企业——台湾水泥集团(简称台泥)，已决意退出徐州，转战主力突破华南市场。

放弃徐州水泥

近日，台泥董事长辜成允向正在台湾访问的中国水泥网CEO邵俊证实，台泥已经决定将徐州海螺的股份全部卖出。将受让台泥名下股份的则是中国建材集团所属的中联水泥公司。

徐州海螺水泥公司是海螺集团和台泥共同投资的万吨线水泥厂，于2004年9月28日在徐州市贾汪区点火投产。该项目总投资18亿元，是江苏最大的水泥单线生产基地。按照合资双方约定，海螺集团对徐州海螺控股，并负责经营管理，台泥持股47%。

然而，对于台泥单方面透露的出售股权的消息，中联水泥却于3月6日在中国水泥网上发表声明称，并未收购徐州海螺水泥股份。

对于这份声明，3月7日邵俊在接受本报电话采访时没有做过多评价。但劭表示，关于中联水泥收购徐州水泥之事，此前业界已多有传闻，而这一次是他在台湾访问时，台泥董事长辜成允亲自所说。

与此相应的是，3月3日台湾“中央社”也曾发表文章称，台泥已下决心要把“徐州厂股权卖给中国建材集团所属的中联水泥公司”。

一位业内人士向记者透露，台泥打算卖掉徐州海螺的股份在业界早已不是秘密。而根据此前业界的传闻，徐州海螺水泥最终卖给海创和中联的可能性都很大。

海创是海螺集团旗下的一家投资子公司，由海螺旗下部分子公司、孙公司的8名高管和7750名职工通过四家工会投资设立。而中联公司则是中国建材集团旗下的一家水泥企业，目前业内排名第七。

对于二者来说，无论谁接管徐州海螺水泥的台泥股份都显得合情合理。

对于海螺水泥来说，原本就是徐州海螺水泥的控股股东，接手台泥出让的股份，似乎是顺理成章之事。毕竟徐州海螺经过多年经营，现在刚刚才露出盈利的曙光。

“而对于中联水泥来说，收购徐州水泥与中联的整合战略非常吻合。”北京世纪隆鑫投资发展公司副总经理马宏兴称，中联水泥将现阶段市场战略布局定位于“控制中原，辐射京津，沿陇海一线成片形成大区域控制”。目前，在控制中原的市场战略中，中联水泥已经形成河南南阳、山东鲁南、江苏巨龙的布局。

正因如此，中联水泥对江苏市场十分重视，希望通过三年时间夺得苏北老大位置。而如果拿下徐州海螺水泥部分股权，无疑将可以加速其计划完成。

收缩战线

台泥董事长辜成允曾公开表示，台泥和海螺是“兄弟关系”。二者的合作可以追溯到此2000年8月投产的安徽朱家桥粉磨厂。

2004年4月，台泥透过转投资香港水泥公司名义，以人民币1.18亿元(约合新台币4.7亿元)，取得当时仍在建的徐州海螺47.5%股权。2005年3月，台泥表示，将斥资5.3亿元新台币，买下徐州海螺水泥厂剩余的52.5%股权，跃升为在大陆水泥产能最大的台商。

去年9月2日，辜成允在与徐州市长李福全会见时，对徐州也表现出相当高的热情，“徐州是一个人杰地灵的宝地，台泥将继续发展与海螺集团的长期战略合作伙伴关系。”当天上午，辜成允还参加了徐州海螺公司董事会，并就台泥与徐州海螺战略合作伙伴关系达成多项共识。

按照常理来判断，台泥投资徐州的决定似乎并没有错。

江苏省建材协会一位人士告诉记者，江苏石灰石资源高达250亿吨，对于资源相对缺乏的东部沿海地区来说十分难能可贵。所以目前来江苏发展的外地水泥企业很多，其中就包括中联水泥、海螺水泥和台泥。

从地理位置上讲，徐州海螺的选址也非常优越。徐州位于江苏省最北部，向北可以阻击山东水泥的进入，向南可以维护江、浙市场，并可通过便利的水上交通直接辐射至一些临近国家。

但现实情况却并不如计划中乐观。

据了解，由于前几年水泥行情看好，各大企业纷纷到江苏投资设厂，使近几年江苏水泥成倍增长。统计数据显示，2001年-2005年江苏水泥工业产量分别达到5000万、6000万、7000万、8000万、9000万吨，水泥产业增幅高于同期地区生产总值增幅，已经严重供大于求。

“如引激烈的竞争，如此大的产量，台泥就是拿下徐州海螺水泥恐怕日后售销、原料、运输也会成为很大问题”。马宏兴认为，水泥行业是一个对原料和市场要求都很严格的行业，一味地拉长战线或者不顾市场需求盲目扩产都会有很大危险。

事实上，这种危险目前已经有所显露。记者从江苏一些水泥企业获知，该省大部分水泥企业处于亏损状态。

据了解，台泥选择进入徐州，与其最初进入大陆时制定的市场策略有很大关系。相关资料表明，最初台泥曾计划把华东、华南、西南、华北都纳入自己的势力范围。

中国水泥协会一位人士分析认为，台泥选择退出徐州海螺，主要目的是为了收缩战线，适应其在大陆的新市场战略。

争夺华南市场

作为一个老牌水泥企业，台泥的外部市场并不止于大陆。目前，台泥的内外销比例已经达到了50%，其中外销最多的是美国。虽然台泥已在中国大陆市场上占有一席之地，但其在大陆的市场份额还远没有达到预定的目标。

要想实现既定目标，台泥必须要找到一个合适的突破口，也就是集中力量攻占某个区域。

现在看来，台泥似乎已经意识到了这一点，并正积极把其在中国的发展主战场集中在华南地区——广东、广西和福建。台泥方面亦指出，此次出售徐州海螺水泥所得资金将全部投资到华南地区。

在华南战略中，广东英德成为重中之重。邵俊说，英德是广东三大水泥生产基地之一，具有明显的交通、资源和能源优势，是广东重要的建材基地，目前已经有海螺和台泥两家企业落户英德。

海螺将在英德建设一个大型水泥熟料生产基地。2004年有2条日产5000吨新型干法生产线投产，并开工建设第三条日产5000吨生产线，去年又有4条5000吨线开工建设。

台泥的2条日产5000吨生产线也在加紧建设中，有望于年底建成投产；二期2条日产5000吨生产线项目的土地也已平整好，计划今年动工。

不过业内担心，台泥和海螺近期的发展重点都放在了华南地区，特别是在广东英德市隔江同期建设11条5000吨水泥生产线，又都在广西建设了四、五条5000吨线。面对同一个市场，两个企业间激烈的市场竞争将一触即发。

对此，辜成允表示，华南有1亿吨的市场需求量，英德台泥4条线只有1000万吨，英德海螺生产线也只有1500万吨。总体上讲，华南的市场机会很多，台泥凭借多年水泥制造经验，也可以很好控制成本。

“我们相信自己是有竞争优势的，我们的市场策略也很灵活。”辜成允同时向媒体透露，今后“不排除和中国大陆海螺水泥集团继续合作，并到其他地区设厂的可能”。