第一财经日报　　联合国每年直接采购商品和服务额超过50亿美元，中国企业所获份额不到1%。何以至此？最重要的原因不是质量，而是信息获取和市场开拓的能力欠缺。

“许多企业不知道，只有成为联合国的注册供应商才能获得采购计划和订单。联合国订单一般在2万~10万美元之间，有些企业往往漠视这些订单的利润。”昨日上午，在首届中国(海峡)消费品全球采购交易会“联合国采购说明会”上，美中经贸投资促进会秘书长、美国美中商务中心总裁姚定康如是说。

错在以“利”小而不为

联合国系统的采购由联合国发展计划署等14个机构的需求组成，包括在世界各地的机构、维和部队和特派团的采购，采购范围涉及运输车辆、包机服务、通信设备、办公用品、电脑及软件、专业仪器、各类工具、救灾物资、医疗设备、农产品、食品、药品以及服务等。

据姚定康向《第一财经日报》介绍，联合国采购正积极向发展中国家倾斜，中国便是其中之一。他认为，拥有中国名牌、省级名牌产品，或各省各行业名列前十位的企业，都具备成为联合国供应商的条件。

在他看来，联合国采购具有诸多好处：“每年下的十几万笔订单都是实单，保证付款；向联合国‘出口’没有任何‘贸易壁垒’或‘反倾销’问题。”

然而，实际已成为联合国供应商的中国企业只有116家，不到全球6000家的2%。

究其原因，姚定康分析，首先是很多企业漠视联合国的“小订单”；其次，联合国采购都采取招投标形式，希望与企业直接联系以降低购买成本，但很多中国企业误以为外资公司容易中标，从而走上弯路。

闽企“觉醒”

福建企业或许已经意识到了上述问题。在当天的说明会上，当姚定康举例说明帐篷生产企业可以改为军用帐篷以供应维和部队时，曾将军用帐篷销给某国部队的一家福建企业难抑兴奋之情，当场咨询起有关的技术操作问题。

据悉，美中商务中心在福建设立的一家代理公司，已从去年底开始代理联合国采购供应商注册申请和业务开展。据该公司董事长邱明芳介绍，迄今已有100多家福建企业前往该公司咨询。

“福建是中国第六大贸易大省，应该有很多企业产品具备成为联合国供应商的条件，比如福建的发电机。”姚定康说。他同时支招，开设公司网站是成为联合国采购供应商的基本条件。

福建省贸促会副会长许美娣认为，福建很多企业至今存在联合国采购供应商高不可攀的认识误区，政府方面值得对此给予重视。