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做高定的老板们为什么不爱“抛头露面”?

2022-04-07 07:49:31      来源:定峰汇
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定制家居行业主流的各种峰会、论坛、展览等大型活动,高定品牌及创始人发声的很少,哪怕是木里木外、图森、威法等头部高定品牌,也是鲜少看到他们在台上的风采。

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你认知中的高定行业是什么样的?

既然是做高定,按理就要在定制家居行业强势发声,以快速推广品牌知名度,但是目前高定企业在行业很少露脸,极少发声,头部品牌是哪些?威法、图森、木里木外是高定龙头企业吗?老板都是谁?

相信很多定制家居圈的资深人士们也并不一定完全清楚。

高定品牌蓝谷、A8、大木、爱登、西舞等,也不过是业内人士才略知一二,那谁能代表高定?

威法的创始人、董事长是杨炼,是音响行业的营销奇才,进入定制家居行业10几年以来,一直在做高端定制家居,但从未出现在家居行业的任何场合,以至于许多行业人士都搞不清楚背后大老板究竟是谁?

威法2021年的营收大约在4亿元,已经是行业中所谓的龙头企业了,图森体量多少?木里木外才100家门店?看看坊间传闻版本都不一样。

为什么做高定品牌老板们极少发声?

其首要原因,是高定市场品牌还处于发展期,大部分企业还处于打造品牌形象、摸索产品工艺的阶段,并没有形成自身的系统与模式。在产品上,大多数品牌本质上还是“一顿抄”。部分进口品牌就比如POLIFORM等成了很多品牌相互抄袭的样板,处在这样的“混战阶段”,能够真正输出与价值模式与玩法的品牌不多。

其次,即使是头部高定品牌,企业规模小,图森、威法、木里木外等头部品牌,年营收都在10亿以下。更多的高定品牌年营收则在1亿上下,跟定制家居企业动辄十几亿上百亿的营收对比,高定品牌总体还是稍逊一筹。

最后,高定品牌的创始人“匠人”居多,他们做产品追求工艺和细节,有着高品位的审美眼光和深厚的艺术底蕴,但他们不太喜欢站在风头浪尖、“聚光灯”下,这既不是他们所求,也不是他们所长。但高定赛道的高速发展也是有目共睹,借助于各大展会、大卖场的推波助澜,高定品牌越来越走到台前。

究竟谁能代表高定发声?

定制家居江湖格局已然形成,头部品牌欧派、索菲亚、尚品宅配已经在全国各地攻城略地、推波助澜,将定制家居行业炒的热火朝天,广告铺天盖地,品牌和行业都飞速增长,已经涌现出两百亿级企业,但是,对比之下高定品牌却鲜有动作。

在良莠不齐、鱼龙混杂的高定时代,谁率先代表行业发声,走到前台来,谁就能获得这一波品牌红利!高定目前发展迅猛,也许行业和企业过的还算滋润,很少有品牌举办发布会、推出新模式、更谈不上“造节造势”,也没有企业与传统定制家居行业深度互动,也许做高定的老板们“高处不胜寒”吧!

未来几年,随着高定市场的大发展,高定品牌以及老板们“抛头露面”的机会越来越多。我们看到,以威法、图森等为代表的龙头企业,也在不断调整产品、团队,运用越来越多、越来越娴熟的营销推广手段,高定细分市场的龙头企业也将呼之欲出,只不过,高定还需要抢夺“头啖汤”!

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